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    四川泸州LED灯饰市场分析:新老交替,活力勃发
    来源: 发表日期:2016/11/28 9:57:44 浏览次数:

    科维商城的瑞丰灯饰骆学梅,代理了松伟灯饰,由于受市场内部结构的影响,暂时无法满足更有氛围的展示。不过,在西南商贸城的优势地理位置上,松伟灯饰占据先机,让消费者一走进市场即可看到。

    西南商贸城沉淀几年后,慢慢成为泸州消费者首选灯具市场。主要归功于其配套的其他异业建材和日用品等慢慢崛起,以及物流交通的便捷。沈阳LED显示屏

    据悉,科维商城目前存在十来家灯具商户,大光灯饰一家独大,由于目前该市场区域封闭新修道路,导致客流难以进入,销售下降明显。三九灯具城作为单一的灯饰卖场,相较于西南商贸城的综合性优势,也是难以抵挡一站式购物带来的便捷。所以,大部分在科维商城和三九建材市场的商户都在西南商贸城开设分店,随着西南商贸城生意越来越好,部分商户撤掉原本门市,重点放于该市场。据悉,很多有意扩大门店、增加品类的商家,由于西南商贸城的铺面紧张而难以得到满足。

    相较于隔壁的宜宾灯饰市场,商家数量多而散,泸州市场的灯饰市场有三个,商户相对集中。据悉,目前在泸州市场生意好的商家,产品风格都是时下流行的现代灯和简美、简欧。同时,门店装修新颖也是吸引消费者的一大利器,很多老商户受到市场大环境冲击,失去了继续装修门店的信心,整个门店暗淡无光,消费者根本不愿意进入,还有一部分传统的低端批发门店生意还能持续。

    泸州欧普照明,一个典型农民工老板,虽然在行业很多年,依然忘不了老家的一亩三分地,大好的欧普品牌却不懂得如何好好利用,总是抱怨市场大环境不景气,抱怨厂家各种不是,从来没从自身找问题。

    相较于这种旧思维,泸州很多善于变通,紧跟消费理念改变的老一辈商家自然赢得消费者青睐。

    西南商贸城新开设的凯撒琳家居体验馆,老板宴后英,年轻有为,代理凯撒琳多年。此次开设427平米的体验馆,正是基于多年来的市场观察和客户资源积累。在她看来,同样的产品、品牌,不同的人销售出来的效果完全不一样。老一辈商家纯粹销售产品,只会一个劲讲该产品如何好,可是怎样一个好法,却说不出所以然,实在不行,就拿性价比做噱头。一旦商家给消费者灌输性价比的时候,不但损害商家利益,更是对消费者不负责任。灯饰是一种生活品质,而不仅仅是一盏能亮的灯。很多商户各种埋怨的时候,首先从自己改变、提升,才能赢得顾客青睐。

     

    记者观察:

    泸州大部分年轻商家都积极紧跟市场潮流,深耕现在80、90后消费者的消费习惯和理念,而且主动出击,在设计师渠道和小区楼盘等方面做到位。反观老一辈商家,继续坐在门店怨天尤人,坐等顾客上门采购,产品款式滞后,服务理念不够,纯粹销售产品,难以赢得消费者青睐。相信经过一轮洗牌,将淘汰一批落伍的老一辈灯饰商家,新晋的年轻商家,将为泸州灯饰行业发展注入一股新生力量。

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